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高品質的拍賣服務將成為行業競爭的焦點
日期: 2018-04-22 16:27:35 作者: 點擊:0


    “2000萬第一次,2000萬第二次,2000萬第三次,成交!”拍賣師慷慨激昂,殊不知瀟灑背后,是多少拍賣人的辛苦以及不為人知的心酸。近年來,競爭日趨激烈,對拍賣服務提出了更高的要求。可以預見的是,高品質的拍賣服務將成為行業競爭的焦點,而服務路徑的升級與探索將成為拍賣企業的最大考驗之一。
    匡時拍賣:預展模式迭代升級 
??“每次預展都是一場硬仗,要接受行業藏家的檢閱”,這是所有拍賣人的心聲。拍品征集、圖錄排版印刷、預展搭建、市場招商等,每個環節都是這場戰役不可或缺的一環,甚至影響或左右著整場拍賣的成敗。 
??中國的拍賣市場剛剛走過20多年的歷史,最開始的預展模式相對比較簡單,只是單純將所拍賣的拍品展陳出來,這是拍賣市場的萌芽階段。2005年之后,隨著更多的資本進入拍賣領域,預展現場的面積也從原來的幾千平方米擴大到數萬平方米,原有的預展模式已經很難滿足市場需要了。 
??能不能在預展現場復原“過云樓”的場景?這是當年匡時拍賣為搭建商提出的難題,也是在行業內做出的開拓性嘗試。然而,壓力是多重的,不只是對搭建商,選擇情景式的預展形式,就意味著拍賣行成本壓力的翻倍,但市場是否能夠給出好的反饋,這一切還都是未知數。 
??值得欣慰的是,“過云樓”藏古籍善本專場最終以2.162億元收官。匡時拍賣原副總經理謝曉冬表示,“拍賣預展采取的是專業策展,而非傳統的簡單擺陳,是按照學術和藝術史的思路進行專場策劃和拍賣。對于重要的拍賣項目,要采用創新性的、綜合性的營銷策略來提升社會知名度和品牌,比如情景式、體驗式的預展手段”。 
??在這一階段,文化氛圍的營造成為拍賣企業競相努力的方向。中國嘉德、保利拍賣也毫不示弱,幾萬平方米的預展場地,根據專場內容進行規劃,布展設計一步一景,拍品也被烘托得更有質感,更有分量。比如,嘉德拍賣的文房專場,專門邀請了古琴大師進行現場演繹。保利拍賣的“仰之彌高”古代書畫夜場,布展形式考究大氣,內嵌的細節都是仔細剖析藏家心理之后的結果。這種深諳文人情調的、組合式的文化大餐,可能會感染更多的觀者,最終所有這一切的努力都會為拍賣現場的踴躍加分。 
??保利拍賣:注重學術價值發掘 
??與其他的業態相比,拍賣并不是單純意義上的商業活動,而應透射出濃濃的文化情懷。縱觀業內的拍賣大佬,幾乎都有著藝術相關的從業經歷,對于文化也有相當的情懷堅守。 
??一個白手套專場的誕生并不是偶然,而是拍賣人精心經營的結果,從展覽、研討會到結集出版,早在拍賣之前就已經做足了功課,不斷為這些拍品加碼。比如,保利拍賣“名士風流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩稿、書札”專場,114通信札實現100%成交,在拍賣之前,全國各地的巡展,再到北師大舉辦的研討會,讓眾多買家對這一專場產生了濃厚的興趣,這種學術發掘的價值不只是推高了市場價格,最重要的是讓業界重新認識了章士釗,也讓更多的人客觀、真實、完整地了解了這段歷史。 
??值得一提的是,這些學術梳理是對拍品價值的再發掘,甚至可能會找到新的出版著錄,或者更深層次的文化價值和歷史價值,同時,有了業內專家的研討和背書,以及結集出版,這些增值服務在一定程度上會打消買家的后顧之憂,拍品的上升空間也會打開,會對拍品的高價位成交產生相應的推動。一些拍賣專場經過多年的品牌積累和發掘,已經成為拍賣界的品牌,比如北京保利的“仰之彌高——古代書畫夜場”與中國嘉德的“大觀——中國書畫珍品之夜”等。 
??堅持學術發掘可能存在成本增加的風險,但令人欣喜的是,市場對于這種模式給予了積極的回應,大大提升了拍場的人氣與買氣。匡時拍賣體驗季,從2012年開始一直堅持到今天,藝術教育式的講座和論壇增加了拍賣現場的學術含量,這種模式幾乎已經成為所有拍賣行的標配。嘉德拍賣也早已意識到這一點,“嘉德講堂”至今已舉辦了近百場學術活動。近期,《嘉德講堂》(第一輯)結集出版,并已經上市,反映出對學術發掘的重視。 
??嘉德拍賣:服務多元打造全鏈條服務 
??在當前的經濟形勢下,服務不再僅限于預展或者講座,而是呼喚更為全面、細致的服務全鏈條,比如預展、宣傳、拍賣、研究,甚至還有理財,以及后續的投融資等一系列服務。在市場對經營造成持續考驗的時候,拍賣公司應該意識到服務“多元”的重要性。這種多元不只是體現在拍品種類的多元,還有服務類型的多元。藏家資源是相對公開的,但是究竟誰能夠真正征集到重要的拍品,取決于拍賣企業的綜合能力,而這也會最終影響到拍賣企業的影響力和市場份額。中國嘉德拍賣今年春拍征集到一批曾經于2014年12月在(臺北)歷史博物館“遺民之懷——溥心畬藝術特展”中亮相的溥心畬作品,最終斬獲白手套。 
??但這還遠遠不夠,未來拍賣行之間的競爭不僅局限在拍品征集上,更是綜合實力的抗衡。嘉德拍賣在幾年前就已經開始集團化運作,這會在一定程度上提升嘉德品牌的影響力。

??謝曉冬表示,“安思遠專場”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得,而不是中國的拍賣行?他們看中的是佳士得國際化的品牌和客戶基礎、良好的信用、操作能力、財務能力和市場推廣能力。這對中國拍賣行的品牌建設提出了根本性的挑戰,內地拍賣行距離國際化還很遙遠,客戶群體的地區化也很嚴重,要達到國際化的水準,還需要長期的努力才能實現。

 


 
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